特别特别

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只要把COM改成IT：）

很矛盾，不知道比较容易满足和知足到底是好多一些，还是不好多一些。

知足者，你会见其长期保持好的心情，为人平和，不斤斤计较。小恩小惠小利益就能让他成天嘻嘻呵呵，活得没心没肺没烦恼；不知足者，总想着超越二字，超越他人，超越自己，思考为何没有做到更好，由于自我要求颇高，固然少了不少快乐，但也往往能进步神速，成功者多出于不知足者。

自己呢，好像纠结着也无耐着从一个不知足者一不小心跨入了知足者的行列。当然，某些叫做梦想或者理想的东西，还是会有的，但目前缺乏太多太多零件了，而且这太多太多都是非常重要的东西，所以，只能原谅自己说，自己还有梦想。

知足的自己对自己说，生活嘛，快乐还是首位的。就比如今晚，一整块豪大大鸡排配上自制酒酿小圆子，就让我好满足。

2011 八月中

前一阵子的不顺不由不让我有出去透透气的想法，在杭州和普陀山中还是选择了后者。

这么大了，其实是第一次去普陀山。去之前，我想，我还是不要向佛祖许什么愿，不然后面两年不去也不成。但是，到了那边，总会请香拜佛的，我的愿望很简单，全家人都开开心心的，身体健康最重要。

去普陀不需要做什么功课，到了山上都有小巴接送景点至景点。南海观音很好看，可是人太多，也比较累，和QQ没有走去前面的台阶。只好安慰自己说：心诚则灵。

有沙滩的地方，QQ是一定会去滴。

上佛顶山索道，目前为止是我坐过的最长的一次。

关于“南无观世音菩萨”

其实只要解释“南无”就好了。（回来特地百度的）

“南无”，是梵文Namas的音译，读作：那谟，亦译作“南谟”、“那谟”等。意为致敬、归敬、归命。是佛教信徒一心归顺于佛的用语，常用来加在佛、菩萨的名称或经典题名之前，表示对佛、法的尊敬和虔信，如南无喝罗、南无三宝等。南无阿弥陀佛拉.阿弥陀佛是佛的名字，名字来源于梵语音译，“阿弥陀”在梵语中为“无量”或者“无穷大”的意思，“南无”为梵语“昄依”的意思。快要死的人念“南无阿弥陀佛”，他将带你的灵魂去极乐世界。它的意思是“无量光”、“无量寿”等等意思，等等是指阿弥陀佛的智慧、慈悲、神通无量无边。

梵音洞附近，心旷神怡。

下图是梵音洞内拍摄，回来才知相隔是潮音洞，意为两洞潮音。

比较遗憾的是这次错过了普陀山南面的洛迦山，不过，总有机会的。呵呵。

虽然我不信佛，但是心存敬畏之心总是没错的。偶尔听听出家人敲木鱼诵经，看看香气缭绕的天王殿和周边旅客的虔诚之举，人的心真的会平和和淡泊下来。起码，对我有效。

2011.08.02

首先，QQ，生日快乐。

最近2个月有4-5个CASE到了FINAL，或者说是给了OFFER后都被枪毙，而且是各种各样无法控制的因素。很悲催。往好了说，不是你的就不是你的。但是，但是，很无语的。我要休假，工作积极性被打消得所剩无几。我们不能控制的东西太多太多，试问我当然可能也有做得不到位的，但基本出的问题我是HANDLE不到的。而且，最近是怎么啦？怎么每个成年人，甚至都是M LEVEL的人去范一些连职场新人都不会范的错误呢？

想表达我想来这家公司，OK，没问题。但是，度啊度！！你凭什么和人家老外HRD去说你下周要去另一家上班？你想表示你很有能力还是很受欢迎，SORRY，我不吃你这套，你都下周决定去别家上班了，还坐到我面前来干嘛？！你换个说法，哪怕说你有OFFER在手，但是我更看重你家的机会，不就好了吗？！

还有嘛，最后那关基本都不是看你能不能做这个事，而是看人的性格，态度，能不能融入我们公司而已。这种东西其实你只要稍微注意点，很容易过的。可是偏偏，有那么多人栽在此。这次，我是吃N多堑，长N多智了。

继续爱美

说起这炎炎夏日，防晒是每个女子不能或缺的功课。

发掘自己的皮肤在擦完防晒霜后很容易气燥和干涩，绝对不是涂抹的方式问题，是我自身人体缺水还是防晒霜的问题呢？

789月出门包包里必不可少太阳镜和遮阳伞，其实最好是5-10月都带着。想当年，我都是不用的啊~~

人生于世，什么，都是挥霍不起的。

由于每逢见到老友，都会提到：“好像没以前白了嘛” 这样的调侃，看来除了做好防晒工作，还要少吃芹菜，香菜。

又失眠

两周前入了OCJ的记忆床垫，昨天是买好床垫后的第一次失眠。精神和身体的脱节，超级难受。不过比起去年睡不着的比例已经降低了很多，欣慰。

小想法

一直强调自己不入厨房，但是偶尔也会冒出小想法：如果一个个美丽的蛋糕从我手里做出来，拿给自己和心爱的人吃，是怎样一种甜蜜，嘿嘿。

隐形眼镜的问题

有么有试过不是戴反的情况下，戴的感觉不舒服呢，不是缺水，干涩的那种不舒服，而是眼镜完全无异样感，但却又像没带一样的不清楚，我很好奇。如果是度数的问题，是不是说佩戴了深度高出25度的会有如此效果？

爱美

照镜子发现了眼角的细纹，黑黑的，很不好看，突然就很怕一下子老去。虽说容貌这回事不能当饭吃，可是，哪个女子不爱美，不怕老呢。提醒自己一定要用眼霜了。青春伤不起。

交战

之前有蛮长一段时间不是很开心，工作上的。

其实，工作难免不开心，心态是最重要的。在不开心的时候，每每如此提醒自己，天底下100家企业有100家企业的问题，有1000个问题都是少的了。还是享受工作能带给你的满足和快乐。不快乐的没有办法勉强，我不是你，但是，你也不是我，呵呵。

惜时

现在每天都觉得过得好快，现在大环境不错，虽说我们的竞争还是蛮激烈的，但我们还都能做出点成绩来。有时也会想，如果我有一天真的不做了，我也回不去企业了，也不准备回去了。有时不给自己留后路是对的，但是，随时有危机意识也是对的。

花钱又自我折磨的事儿，你做得多吗？我连着试了两天。

昨天，一个对很多情侣和夫妻比较特别的日子。5.20.老早和QQ协定好去吃大渔。 由于对自己的胃过高得估计，烧烤区又闷热得要命，吃得没差点中暑和呕吐啊。为了舒服点，我们从瑞金路一直走到人民广场，QQ打趣说道：嗯，果然好点了，刚刚是只甜虾，现在是烤熟的甜虾。其实，回家后洗完澡洗完头直到过零点，才舒坦点。诶。。

今天，参加了F团的写真团购。挑不出衣服啊，每个化妆师和摄影师都有4-5个客人，一天排个几十个客人是很平常的。好吧，又有点小上当的感觉，因为要不出钱就能拍的衣服本来就少，更别说要入我法眼的了。保持好心态+钱拍了两套。摄影师嘛还总是帮我拍得时间特别长，凹造型凹得我腰酸背痛啊，真是不如前几年啦。我在想，本来还想好说每年都要去拍，现在在想，拍写真真是减肥的秘密武器啊。想减肥的姐妹真是应该多拍几套去，只要控制好饮食，绝对瘦。今天还创了个记录，从早到晚19点一直没进过固定食物，只喝了一杯咖啡和100ML的酸奶。我也是越来越佩服自己了。不是把自己撑死就是把自己饿死，我还挺能折腾的。

比较遗憾的是QQ今天要赶着上班，来不及和我拍一套了，这个遗憾也作为下次再拍的好借口吧。^-^

去洗面膜了，这个年纪，伤不起啊~~

这里是被遗忘的部落格。

今天是5/4，掐指一算，我是不是已经没有了过五四的资格？有点点落寞。

2个月里看了表姐的女儿2次，就看2次也能明显感受到孩子的成长，眼神不呆滞了，透着一股机灵劲。再到十一见面的时候，就是个大小囡了。

三周去吃了两次小龙虾，一次火锅，一次沙县小吃，N次路边的炒面。

BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。
　　
　　这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。
　　
　　遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。你就闹心去吧。一共万把块钱的佣金够你收半年的了。
　　
　　谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。遇到不专业的HR你就受罪吧。JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。你就等着出问题吧。
　　
　　JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工作地在外地？不去;工作地在本地？我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。
　　
　　
　　
　　终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关;看完JD觉得没挑战放弃;看完JD觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;形象气质不过关…… 找一个合适的人多难啊。
　　
　　
　　
　　终于雕琢完毕一个推荐给客户，客户有一万种反馈淘汰他：这个人以前面过;这个人刚被别的猎头推荐;这个人我有联系方式;这个人背景不好;这个人不适合(不说为什么);这个人感觉一般，先hold一下(从此无声息);这个人不错，我推荐给Hiring Manager(从此无声息);这个人不错，但我们昨天刚offer了一个人,;这个人不错，但老板说这个职位先不急;我们刚内部提拔了一个;这个职位不招了……
　　
　　
　　
　　这个人不错，安排他XX天电话面试;这或许是唯一能让猎头欣慰的反馈了。但新的麻烦刚刚开始：哎呀，那天我们全天会议，能改个时间吗;通报给客户，好说话的客户会再协调几个时间给他选，个别牛气的客户会很不爽，一开始就给他扣分了，甚至遇到过直接因为候选人不能一口答应电话面试而认为候选人解决问题能力有限的。
　　
　　周转几下，敲定电话面试，面试前给予充分辅导，候选人都会一口一个恩，一口一个你放心吧。但是还是会有很多不可预测的事情：客户打过去，候选人刚好紧急会议;聊的正欢，候选人手机没电了;聊得正欢，候选人信号不灵了;聊的正紧，候选人老板擦肩过来;候选人手机欠费;候选人不接电话;当然，也有面试官推迟打电话，甚至忘了打电话……
　　
　　
　　
　　开始进入客户淘汰阶段，电话面试的结果就两个，continue or reject. 继续的理由很简单：不错，会安排下一轮面试。reject理由很多：这个人根本不合适，你们怎么推荐来的;这个人很不聪明，说话没条理;这个人太聪明，说话绕弯弯;这个人管理能力不够，做不了Manager;这个人太aggressive，不适合我们这边;这个人太nice，不适合我们这边……
　　
　　胜利存活的会继续安排，面试安排时间、地点、流程哪一点都必须和客户及候选人双方确认，谁有concern都要修正，千辛万苦的做完辅导，good luck,哥们。面试的结果也很多种：这个人不错，我们会继续安排下一轮;这个人不行，淘汰;这个人不适合这个职位，适合另一个;这个人我们要了，准备给他offer。
　　
　　
　　
　　如果有下一轮就继续安排+辅导。最终结果肯定是二元的：行还是不行，要还是不要。
　　
　　不要的，就继续重复一开始的动作：找新的候选人。
　　
　　要的，准备下面的薪水谈判工作，依照候选人情况采取不同策略，薪水低，期望低的一般比较好谈，晓之以情动之以理很容易。薪水低，期望高的一般要打压，从平台、发展、提升、学习等多方面诱惑以抵消高期望，如果是聪明的候选人也容易认同，遇到执拗男，你就抓狂去吧。薪水高，期望低的也好谈，总之期望低的客户都喜欢，甚至会给予超乎期望的薪水以展现诚意，往往皆大欢喜。薪水高，期望高的，期望高的都不好谈，人要是足够优秀客户也不是不能再争取，但一般情况下客户的预算都不是太充裕，破格加薪的也有，看候选人是不是那块料了。遇到僵局的时候很常见。候选人守着底限不变，客户坚持不能再高了，中间哪怕就差500块也会导致候选人的流失，作为猎头在中间的煎熬可想而知。苦口婆心的两边安慰，劝导。候选人会因为客户的冷漠而觉得对自己不够重视随时决定放弃这个机会，客户也会因为候选人执意坚持加薪而觉得该候选人没诚意加盟随时决定放弃这个候选人。一个不小心，猎头要两边受职责：这种小气的公司以后不要再给我推荐了;这种漫天要价的人才不要再推荐了。
　　
　　插播几种常见的谈判结果：
　　
　　候选人现在11K，期望14K，我给谈到13K，客户给了15K
　　
　　候选人现在15K，期望22K，我给谈到18K，客户给了19K
　　
　　候选人现在22K，期望25K，我给谈到25K，客户给了24K
　　
　　候选人现在28K，期望20K，我给谈到25K，客户给了24K (没写错)
　　
　　上边都还好，有同行遇到：
　　
　　候选人现在9K，期望11K，同行给谈到10K，客户给了9K
　　
　　候选人现在11K，期望15K，同行给谈到10K，客户给了9K
　　
　　...客户想玩死我们同行。
　　
　　
　　
　　谈薪水阶段会死掉很多单，这一环节死亡率超高而且相当惋惜。
　　
　　薪水敲定的还不算完，客户offer letter上没注明福利候选人闹意见，没注明年终奖考核标准候选人闹意见，候选人接到offer和家人商量家人又不满意……
　　
　　还不算完，offer签回去了，候选人提出离职，老板不放人;老板给他加薪;老板给他升职;老板给他的比客户的多500块！甚至会有候选人压根就是为了拿offer要挟老板加薪升职的……太阴险、太阴险啊……
　　
　　
　　
　　好吧，就算他提离职老板无奈批准了;开始做背景调查吧，新一轮危险开始了：候选人上司很不爽，评价很负面;候选人公司HR很不爽，评价很负面;上司和HR都很配合，但发现与候选人简历不符，丫的简历造假;遇到实事求是的候选人以及开明大度的上司是一件愉快的事情。字斟句酌的写完背调报告，客户满意了。结束了吗？非也。
　　
　　
　　
　　入职体检！乙肝真的不歧视嘛？脂肪肝都歧视何况你乙肝的。最惋惜的是某候选人体检结果是癌症。命运大神，我不挖他还不行嘛，你别这么折磨他呀。
　　
　　体检过关的就期盼他快点交接，最好一个月内尽快入职。入职前一周打电话来：我还没交接完，还要推迟一周，麻烦你和客户说一下;过了一周，我还没交接完，你再和客户说一下：又过了一周：客户说：告诉他不用来了;还遇到过入职前一周告诉我：我接到另外一个公司的offer了，我决定去那边了;我接到另外一个offer，我还需要对比下，你这边再加1K我就来……
　　
　　
　　
　　终于报到了！我骄傲啊！准备写付款通知单咯！好的客户一周内付款全额，糟糕点的一个月内付款全额，再差点的三个月内付款全额，变态级的六个月后付款全额，骨灰级的：那个啥，咱们再谈谈点数呗，这个费用有点高…… 你早干什么去了！？无耻级的：拖欠、拒付……
　　
　　
　　
　　收到钱了开心不？不开心，还提心吊胆呢。试用期内菩萨保佑我的候选人不要离开哇。经验证明试用期出问题的候选人也不少：一个月就被解雇的有，满试用期前一天被解雇的有，一个月内自动离职的有，满试用期前一天自动离职的有，视网膜脱落住院的有，逛街出车祸的有……
　　
　　身体出问题的我们就不管了。自动离职和被解雇的就完了，要么退费(比例和客户协商，一般不少于50%)，要么找backup！说白了重新找！一下回到解放前。
　　
　　
　　
　　唯有候选人平稳过试用期！客户很High，候选人很High，我们老板很High，我的口袋也High！
　　
　　
　　
　　这还要保证不发生以下情况：
　　
　　从第一次接触到试用期度过期间，候选人在任何一个环节选择放弃;包括客户也一样;
　　
　　项目进行中，客户变更职位需求了;太常见了。
　　
　　项目进行中，经济危机也好，预算压缩也好，甚至客户关门倒闭，例如苏州缤特力。
　　
　　项目进行中，砒霜门爆发…… 有关系嘛？有，因为我去年11月就在给XX山泉找华南区总经理。
　　
　　……
　　
　　
　　
　　有多少不确定因素在猎头的工作中要随时面对，数不清楚了。最糟糕的是在遇到问题的时候猎头只有完美解决这一条路可走，经常面临的是没得商量，必须说服，否则就是失败。
　　
　　每一个成功的case背后有多少血汗只有局中人自己清楚了。
　　
　　祭奠我今年逝去的25万了。

收到妈妈的来电了，还是挺温暖的。

每次都会问我什么时候回来呀，现在睡眠情况如何呀，然后再关心下她女婿要我记得提醒他喝牛奶，吃鸡蛋啊，再提醒下我要记得买点好吃的给婆婆啊，等等等等。

这次过两个礼拜没回去了，我妈想我了，嘿嘿。

婚后第一回参加婚礼。挺有小感觉的，5个月前的当天种种，又一一浮现。

祝福天下有情人终成眷属！！

我承认，我很俗。